Training “Tehnici de negociere si vanzari“

Evenimentul se desfasoara la Hotel Capital Plaza****,

B-dul Iancu de Hunedoara nr. 54, Bucuresti, in data de 23 ian 2014, intre orele

10.00 – 17.00, conform agendei prezentate mai jos.

AGENDA :

10.00    Inregistrarea participantilor & welcome coffee

 10.30 – 13.00    Valentin Hanga, Sales Senior trainer

  1. Definirea procesului de negociere dupa proiectul Harvard ( Fisher)
  2. Negocierea pozitiilor, intereselor si a variabilelor
  3. Schimbul de variabile – BATNA
  4. Procesul de vanzare in domeniul B2B,

13.00 – 14.00 Dejun

14.00 – 17.00   Valentin Hanga, Sales Senior trainer

  1. Pregatirea ofertei pentru clientul cu tipologie diferita
  2.  Abordarea clientului in functie de tipologia acestuia
  3. Trick&tips in incheierea vanzarii
  4. Clasificarea si depasirea obiectiilor ce apar in procesul de vanzare
  5.  Dezvoltarea tehnicii adecvate pentru descoperirea nevoilor clientului
  6. Schimbul de variabile, ca ultim pas al negocierii, utilizat la semnarea contractului

Taxa de participare : 400 lei plus TVA

Reduceri acordate :

10% pentru una – trei persoane, inscriere si plata pana in data de 20 ian 2014

15% pentru patru sau mai multe persoane din aceeasi companie, inscriere si plata pana indata de 20 ian 2014

 

Pentru inscriere completati formularul de pe www.trainyourbrain.ro sau scrieti la office@trainyourbrain.ro / 0726 824 784

013 011 009 007 005 002 001

Training Tehnici de negociere si vanzari – 23 ian 2014