Training “Tehnici de Vanzare B2B“

 

 

Evenimentul se desfasoara la Hotel Marshal Garden*****, Calea Dorobantilor nr. 50B, in data de 12 iunie 2015, intre orele 10.00 – 17.00, conform agendei prezentate mai jos.

 

AGENDA :

 

10.00    Inregistrarea participantilor & welcome coffee

 

10.30   – 13.00    Valentin Hanga, Sales Senior trainer

 

1.Vanzarea B2B

  1. Scurta prezentare a “participantilor” la un proces de vanzare B2B
  2. Vanzarea C.A.B. vs Vanzarea Consultativa
  3. Vanzarea B2B vs Vanzarea B2C
  4. Definirea elementelor relatiei de tip win-win

2.Procesul de vanzare:

  1. Pregatirea si Programarea intalnirii cu clientul
  2. Abordarea clientului in functie de tipologia acestuia
  3. Culegerea informatiilor despre afacerea clientului
  4. Recomandarea “customizata” a serviciilor/produselor
  5. Incheierea afacerii si Serviciul post-vanzare

 

3.Tehnica culegerii informatiilor despre afacerea clientului

 

13.00 – 14.00 Dejun

 

14.00 – 17.00   Valentin Hanga, Sales Senior trainer

 

  1. Clasificarea si depasirea obiectiilor ce apar in procesul de vanzare
  2. Negocierea conditiilor la semnarea contractului
  3. Definirea principiilor negocierii in Vanzarea B2B
  4. Schimbul de variabile in stransa concordanta cu politicile comerciale ale firmei
  5. Scurta analiza a tehnicilor de construire a politicilor comerciale ale firmei
  6. Analiza comportamentala – cheia construirii relatiilor de lunga durata intre parteneri
  7. definirea modelului LIFO – dupa Katcher si Atkins
  8. analiza modului de a cumpara a partenerului
  9. realizarea ofertei scrise in stransa legatura cu modul de a cumpara a partenerului

Image00001 Image00002 Image00003 Image00004 Image00005 Image00006 Image00007 Image00008 Image00009 Image00010

Tehnici de Vanzare B2B – 12 iunie 2015