Training “Tehnici de negociere si vanzari”
Evenimentul se desfasoara la Grand Hotel Continental, Calea Victoriei nr. 56, Bucuresti, in data de 25 septembrie 2014, intre orele 10.00 – 16.30. conform agendei prezentate mai jos:
AGENDA :
10.00 Inregistrarea participantilor & welcome coffee
10.30 – 13.00 Valentin Hanga, Sales Senior trainer
- Negociere sau Vanzare?
Definirea/cunoasterea “participantilor” la un proces de negociere/vanzare
Definirea procesului de negociere dupa proiectul Harvard ( Fisher)
- Pasii procesului de Negociere
Declinarea POZITIEI. Descoperirea INTERESELOR comune
Gasirea SOLUTIILOR potrivite. Negocierea pozitiilor, intereselor si a variabilelor
Schimbul de variabile; aplicarea principiului BATNA
- Procesul de vanzare in domeniul B2B,
13.00 – 14.00 Dejun
14.00 – 16.30 Valentin Hanga, Sales Senior trainer
- Pasii procesului de vanzare
Pregatirea ofertei pentru clientul cu tipologie diferita
Abordarea clientului in functie de tipologia acestuia
Trick&tips in incheierea vanzarii
- Elemente de “Managementul Conflictului”
Triunghiul dramatic – un instrument din “Analiza Tranzactionala”
- Clasificarea si depasirea obiectiilor ce apar in procesul de vanzare
- Schimbul de variabile, ca ultim pas al negocierii, utilizat la semnarea contractului.
Taxa de participare : 450 lei plus TVA
Reduceri acordate :
10% pentru una – patru persoane din aceeasi companie, inscriere si plata pana in data de 22 septembrie 2014
15% pentru cinci sau mai multe persoane din aceeasi companie, inscriere si plata pana in data de 22 septembrie 2014