10.00 Inregistrarea participantilor & welcome coffee

10.30 – 13.00 Valentin Hanga, Sales Senior trainer

1.Vanzarea
Scurta prezentare a “participantilor” la un proces de vanzare
Definirea Vanzarii C.A.B
Definirea Vanzarii Consultative

2.Procesul de vanzare:
Pregatirea ofertei pentru clientul cu tipologie diferita
Abordarea clientului in functie de tipologia acestuia
Culegerea informatiilor despre afacerea clientului
Ofertarea
Incheierea afacerii si Serviciul post-vanzare

3.Clasificarea si depasirea obiectiilor ce apar in procesul de vanzare

4.Schimbul de variabile, ca ultim pas al negocierii, utilizat la semnarea contractului.

13.00 – 14.00 Dejun

14.00 – 17.00 Valentin Hanga, Sales Senior trainer

5. Negocierea
Definirea/cunoasterea “participantilor” la un proces de negociere
Definirea procesului de negociere dupa proiectul Harvard (Fisher&Ury)

6. Pasii procesului de Negociere
Declinarea POZITIEI.
Descoperirea INTERESELOR comune
Gasirea SOLUTIILOR potrivite. Negocierea pozitiilor, intereselor si a variabilelor
Schimbul de variabile; aplicarea principiului BATNA

Pentru informatii suplimentare despre evenimentele Train Your Brain accesati www.trainyourbrain.ro sau office@trainyourbrain.ro / 0726 824 784