10.00 – 10.30 Inregistrarea participantilor & welcome coffee

10.30 – 13.00 Valentin Hanga, Sales Senior trainer

1. Definirea si intelegerea nivelelor de autoritate dintr-o organizatie cu o puternica forta de vanzari,
2. Definirea si analiza functiunilor managerial; un prim pas in realizarea planului de afaceri:
a. Analiza
– de unde pornesc? definirea indicatorilor de performanta KPI
-analiza businessului din prisma P&L
-analiza impactului strategiilor de vanzari si a celor de incasari, in realizarea veniturilor firmei; analiza cheltuielilor
b. Planificare/Stabilirea obiectivelor – unde ma duc?
-value story sau viziunea companiei
-organigrama
c. Organizare / Conducere – cum fac?
d. Echipa – cu cine?
e. Controlling&Sales Management
-instrumentele sales managementului
-raportari si analize
-sisteme de raportari: concept, identificare elemente, scop, indicatori de performanta
KPI
3. Tranzitia de la “Executant” la “Manager”
– Modelul lui SCOTT; Modelul lui ADAIR

13.00 – 14.00 Dejun

14.00 – 17.00 Valentin Hanga, Sales Senior trainer

4. Definirea stilurilor de conducere dupa Blanchard
5. Delegarea sarcinilor catre membrii echipei, raportat la tipologiile diferite ale acestora. Determinarea nivelelor de delegare a obiectivelor
6. Organizarea si conducerea echipei
– Elemente de leadership situational utilizate in conducerea eficienta a echipei
– Stadiile in dezvoltarea echipei – modelul TUCKMAN
– Elemente esentiale in motivarea membrilor echipei – dupa MASLOW si HERTZBERG
7. Definirea stilului de management folosit
– Analiza si studiu de caz pe modelul lui TANNENBAUM

Pentru informatii despre evenimentele Train Your Brain accesati www.trainyourbrain.ro
sau scrieti la office@trainyourbrain.ro / 0726 824 784