10.00 – 10.30 Inregistrarea participantilor & welcome coffee

10.30 – 13.00 Valentin Hanga, Senior trainer

1. Realizarea planului de afacere plecand de la vederea de ansamblu asupra functiunilor managerului

2. Definirea si analiza functiilor manageriale
-Analiza
-Stabilirea obiectivelor
-Controlling & sales management
-Leadersip
-Evaluare

13.00 – 14.00 Dejun

14.00 – 17.00 Valentin Hanga, Senior trainer

3. Abordarea aprofundata a elementelor specifice fiecarei functiuni manageriale si stabilirea importantei fiecarei functiuni
a. Analiza
-definirea indicatorilor de performanta KPI
-analiza businessului din prisma P&L
-analiza impactului strategiilor de vanzari si a celor de incasari, in realizarea veniturilor firmei
-analiza cheltuielilor
b. Stabilirea Obiectivelor
-value story sau viziunea companiei
-organigrama
-nivele de delegare a obiectivelor

c. Controlling & sales management
-instrumentele sales managementului
-raportari si analize
-sisteme de raportari: concept, identificare elemente, scop, indicatori de performanta
KPI
d. Leadership si Resurse umane
-abordarea planului afacerii din perspectiva resursei uname
-stabilirea planului de recrutare in concordanta cu planul afacerii si indicatorii de
performanta urmariti
-crearea echipei: recrutarea, trainingul, coachingul
-construirea sistemelor motivationale in legatura cu bugetele de vanzari

e. Evaluarea
-evaluarea echipei
-evaluarea din perspectiva P&L: vanzari, incasari, cheltuieli, marketing

Pentru informatii despre evenimentele Train Your Brain accesati
www.trainyourbrain.ro sau scrieti la office@trainyourbrain.ro / 0726 824 784