Training “Tehnici de negociere si vanzari“

 

Evenimentul se desfasoara la Grand Hotel Continental,

Calea Victoriei nr. 56, Bucuresti, in data de 22 mai 2014, intre orele 10.00 – 17.00, conform agendei prezentate mai jos.

 

AGENDA :

 

10.00    Inregistrarea participantilor & welcome coffee

 

10.30 – 13.00    Valentin Hanga, Sales Senior trainer

  1. Definirea procesului de negociere dupa proiectul Harvard ( Fisher)
  2. Negocierea pozitiilor, intereselor si a variabilelor
  3. Schimbul de variabile – BATNA
  4. Procesul de vanzare in domeniul B2B,

 

13.00 – 14.00 Dejun

 

14.00 – 17.00   Valentin Hanga, Sales Senior trainer

  1. Pregatirea ofertei pentru clientul cu tipologie diferita
  2.  Abordarea clientului in functie de tipologia acestuia
  3. Trick&tips in incheierea vanzarii
  4. Clasificarea si depasirea obiectiilor ce apar in procesul de vanzare
  5.  Dezvoltarea tehnicii adecvate pentru descoperirea nevoilor clientului
  6. Schimbul de variabile, ca ultim pas al negocierii, utilizat la semnarea contractului

 

Taxa de participare : 450 lei plus TVA

 

Reduceri acordate :

10% pentru una – patru persoane, inscriere si plata pana in data de 20 mai 2014

15% pentru cinci sau mai multe persoane din aceeasi companie, inscriere si plata pana indata de 20 mai 2014

Tehnici de negociere si vanzari – 22 mai 2014