Training Tehnici de Vanzare si Negociere, 19 ianuarie 2018, Bucuresti

 Evenimentul se desfasoara la Grand Hotel Continental, Calea Victoriei nr. 56, Bucuresti, in data de 19 ianuarie 2018 intre orele 10.00 – 17.00.

 

Cursul  a fost gandit ca un ghid al vanzatorului profesionist care doreste sa aprofundeze tehnici avansate de vanzari, dar la fel de util si de baza chiar si pentru cel care este la inceput in lumea vanzarilor.Invatam sa ne adaptam stilul de-a vinde la stilul de-a cumpara al celuilalt, dar si mecanisme complexe ale vanzarii, proces care combina atat cerintele clientului cat si nevoile de business ale firmei pe care o reprezentam in respectiva vanzare.

AGENDA :

10.00 – 10.30    Inregistrarea participantilor & welcome coffee

10.30 – 13.00    Valentin Hanga, Sales Senior trainer

1.Vanzarea

Scurta prezentare a “participantilor” la un proces de vanzare

Definirea Vanzarii C.A.B – Definirea Vanzarii Consultative

2.Procesul de vanzare:

Pregatirea ofertei pentru clientul cu tipologie diferita

Abordarea clientului in functie de tipologia acestuia

Culegerea informatiilor despre afacerea clientului

Ofertarea si incheierea afacerii

3.Clasificarea si depasirea obiectiilor ce apar in procesul de vanzare

13.00 – 14.00   Dejun

14.00 – 17.00   Valentin Hanga, Sales Senior trainer

  1. Schimbul de variabile, ca ultim pas al negocierii, utilizat la semnarea contractului.
  2. Negocierea

Definirea/cunoasterea “participantilor” la un proces de negociere

Definirea procesului de negociere dupa proiectul Harvard (Fisher&Ury)

  1. Pasii procesului de Negociere

Declinarea POZITIEI.

Descoperirea INTERESELOR comune

Gasirea SOLUTIILOR potrivite. Negocierea pozitiilor, intereselor si a variabilelor

Schimbul de variabile; aplicarea principiului BATNA

 

Taxa de participare: 480 lei plus tva

Reduceri acordate:

10% pentru una – cinci persoane din aceeasi companie, inscriere si plata pana in data de 16 ianuarie 2018

15% pentru sase sau mai multe persoane din aceeasi companie, inscriere si plata pana in data de 16 ianuarie 2018

Pentru inscriere completati formularul de mai jos sau scrieti la office@trainyourbrain.ro / 0726 824 784

Train Your Brain s-a lansat in toamna anului 2012 si, de atunci, a organizat peste 120 de evenimente open, seminarii, conferinte si traininguri, dar si traininguri inhouse, la care au participat peste 2500 de persoane din mai mult de 500 de companii din Bucuresti si din tara.

 

* camp obligatoriu

Parteneri:

 

esky2

 

 

 

wall-street