Training Tehnici de Vanzare B2B, 12 ianuarie 2018, Bucuresti

Evenimentul se desfasoara la Hotel Marshal Garden, Calea Dorobanti nr. 50B, Bucuresti, in data de 12 ianuarie 2018, intre orele 10.00 – 17.00, conform agendei prezentate mai jos.

 

De la analiza comportamentala, care ne arata cum trebuie sa ne adaptam stilul de vanzare la stilul de-a cumpara al celuilalt, pana la elemente de analiza a vanzarii si de vanzare in marja de profitabilitate a firmei, cursul va dezvalui tehnici, detalii si abordari dintre cele mai inedite. De asemenea, fiind centrata pe vanzarea B2B, abordarea trainingului va viza detaliat elementele specifice vanzarii catre clientul care vinde mai departe clientului final.

AGENDA:

10.00 – 10.30  Inregistrarea participantilor & welcome coffee

10.30 – 13.00  Valentin Hanga, Sales Senior trainer

1. Vanzarea B2B
a. Scurta prezentare a “participantilor” la un proces de vanzare B2B
b. Vanzarea C.A.B. vs Vanzarea Consultativa
c. Vanzarea B2B vs Vanzarea B2C
d. Definirea elementelor relatiei de tip win-win
2. Procesul de vanzare:
a. Pregatirea si Programarea intalnirii cu clientul
b. Abordarea clientului in functie de tipologia acestuia
c. Culegerea informatiilor despre afacerea clientului
d. Recomandarea “customizata” a serviciilor/produselor
e. Incheierea afacerii si Serviciul post-vanzare
3.Tehnica culegerii informatiilor despre afacerea clientului

13.00 – 14.00 Dejun

14.00 – 17.00   Valentin Hanga, Sales Senior trainer

4. Clasificarea si depasirea obiectiilor ce apar in procesul de vanzare
5. Negocierea conditiilor la semnarea contractului
a. Definirea principiilor negocierii in Vanzarea B2B
b. Schimbul de variabile in stransa concordanta cu politicile comerciale ale firmei
c. Scurta analiza a tehnicilor de construire a politicilor comerciale ale firmei
6. Analiza comportamentala – cheia construirii relatiilor de lunga durata intre parteneri
a. definirea modelului LIFO – dupa Katcher si Atkins
b. analiza modului de a cumpara a partenerului
c. realizarea ofertei scrise in stransa legatura cu modul de a cumpara a partenerului

Taxa de participare: 480 lei plus tva

Reduceri acordate:

10% pentru una – cinci persoane din aceeasi companie, inscriere si plata pana in data de 9 ianuarie 2018

15% pentru sase sau mai multe persoane din aceeasi companie, inscriere si plata pana in data de 9 ianuarie 2018

Pentru inscriere completati formularul de mai jos sau scrieti la office@trainyourbrain.ro / 0726 824 784

Train Your Brain s-a lansat in toamna anului 2012 si, de atunci, a organizat peste 120 de evenimente open, seminarii, conferinte si traininguri, dar si traininguri inhouse, la care au participat peste 2500 de persoane din mai mult de 500 de companii din Bucuresti si din tara.

* camp obligatoriu

Parteneri:

 

 

 

esky2

 

 

wall-street