Training Key Account Management, 24 mai 2018

O formula de management strategic. Implementare si executie.

 

Evenimentul se desfasoara la Hotel Marshal Garden, Calea Dorobanti nr. 50B, Bucuresti, in data de 24 mai 2018, intre orele 10.00 – 17.00, conform agendei prezentate mai jos.

Acest training este adresat:

Owner, Director general, Manager responsabil de programul KAM, indiferent de profil business (Consumer – FMCG, Durable, Automotives, Services sau Professional – solutions, software Ind, constructii, servicii profesionale) din companiil care isi doresc implementarea KAM / care au nevoie de imbunatatiri in organizarea si structurarea functiunii KAM existente.

Junior KAM, KAM Executive si Account managerilor (formare) cu experienta de “field” (hands-on) care urmeaza sa fie promovati, sau urmeaza sa preia si activitatile de “back-office”.

AGENDA :

10.00 – 10.30  Inregistrarea participantilor & welcome coffee

10.30 – 13.00  Marius Hondrea, E-MBA

1. Intelegerea conceptului KAM

a. Necesitate, moft, sau cerinta imperioasa?

b. Ce este de fapt KAM? Care este scopul?

c. Schimbare / OD

d. KAM sau SALES Management?

2. Implementarea KAM

a. Modele

b. Clientii “cheie”

c. Segmentare piata vs. Evaluare si clasificare portofoliu client

d. Comunicarea cu clientii

e. Resursa umana

f. Sponsorship

13.00 – 14.00  Dejun

14.00 – 17.00  Marius Hondrea, E-MBA

3. Unelte de lucru

a. Organizare interna

b. Matricea relationarii

c. Planificarea strategica

d. Planul de actiuni / proiecte / initiative – drumul catre parteneriat

e. Modelarea financiara – P/L, WCM

4. Concluzii & wrap-up

Despre trainer:

Consultant de afaceri cu o experienta de peste 15 ani in managementul vanzarilor, al dezvoltarii afacerii si al operatiunilor, precum si in managementul schimbarii. Poseda o expertiza rafinata in arii precum relatiile cu parteneri strategici si, in particular, cu clientii cheie (Key Accounts), atat in piata de consum cat si in cea a aplicatiilor profesionale, dobandita alaturi de companii precum Electrolux, Philips Lighting si Tehnomarket-Domo Group, unde a administrat proiecte de anvergura in domeniul dezvoltarii afacerii in piata de retail modern (C&C, hyper, DIY), precum si de schimbare (dezvoltare organizationala) adresate imbunatatirii performantei in operatiuni.

Taxa de participare: 480 lei plus tva

Reduceri acordate:

10% pentru una – cinci persoane din aceeasi companie, inscriere si plata pana in data de 21 mai 2018

15% pentru sase sau mai multe persoane din aceeasi companie, inscriere si plata pana in data de 21 mai 2018

Pentru inscriere completati formularul de mai jos sau scrieti la office@trainyourbrain.ro/ 0726 824 784

 

Train Your Brain s-a lansat in toamna anului 2012 si, de atunci, a organizat peste 130 de evenimente open, seminarii, conferinte si traininguri, dar si traininguri inhouse, la care au participat peste 2500 de persoane din mai mult de 500 de companii din Bucuresti si din tara.

 

* camp obligatoriu
esky2 wall-street